Vous ne savez plus comment réussir à convaincre vos clients d’acheter vos produits?
Vous avez pourtant tourné votre page de vente dans tous les sens et vous ne savez pas ce qui manque pour faire la différence et faire que vos clients passent à l’achat.
Vous avez peut-être oublié quelque chose de fondamental: donner des preuves suffisamment fortes et persuasives pour les convaincre de passer à la caisse et d’acheter.
Vous allez découvrir dans cet article les deux types de preuves qui vont vraiment faire la différence dans votre argumentaire de vente.
Ne Jamais Faire De Promesses Sans Preuve
La première règle, c'est de ne jamais faire des promesses gratuites sans en apporter immédiatement la preuve.
Il est inutile de vanter les mérites de votre produit et dire que c'est le meilleur si vous n'accompagnez pas votre affirmation par des preuves solides et réelles.
Au mieux votre argument n'aura aucun impact, au pire vous passerez pour quelqu'un d'imbu et qui a le melon.
Reprenez donc votre copie et identifiez tous les endroits où vous scandez gratuitement que votre produit est le meilleur.
Et à chaque fois que vous trouvez un endroit comme ça, vous allez le compléter par une preuve. Mais pas n'importe laquelle. Une preuve qui marche vraiment.
Pour ça, utilisez l'un de ces deux types de preuves:
La Preuve Sociale
La preuve sociale va puiser sa force en s'appuyant sur le nombre d'autres personnes qui sont déjà clientes.
Elle véhicule un message fort au prospect: "Si tant de personnes sont déjà clientes, pourquoi pas moi?"
Voici quelques exemples de preuves sociales:
- Le produit préféré des Français
- Déjà 35 000 ventes
- Plébiscité par les 12-25 ans
- Plus de 10000 "J'aime" sur Facebook
La Preuve D'Autorité
La preuve d'autorité va puiser sa force en se reposant sur l'avis d'experts.
Elle envoie au prospect le message puissant suivant: "Ce produit est recommandé par des experts, je leur fais confiance."
Voici quelques exemples de preuves d'autorité:
- Recommandé par le Docteur X, spécialiste en Y
- 92% des experts utilisent ce produit
- Vu à la télé
- Le produit le plus utilisé chez les informaticiens
L'idéal est d'utiliser à la fois la preuve sociale et la preuve d'autorité, si toutefois votre produit vous le permet.
Récoltez donc un maximum de preuves sociales et d'autorité, et utilisez-en systématiquement une pour prouver chaque affirmation soutenant que votre produit est le meilleur.
Vous n'avez pas encore d'idée de produit ou de business? Vous pourrez en trouver ici:
