Vous est-il déjà arrivé de vouloir vendre plus sans créer de nouveaux contenus, sans acquérir de nouveaux clients, et sans hausser vos prix?
Cela vous semble-t-il trop beaucoup pour être vrai? Et pourtant c'est possible.
Il suffit de reconditionner vos produits existants et de les vendre à vos clients existants.
Maximisez Le Panier Moyen De Vos Clients Existants
Votre vache à lait ce sont vos clients existants, ceux qui ont déjà acheté chez vous, et ça serait dommage de ne pas en tirer le maximum de profit.
Il est en effet beaucoup plus difficile de faire acheter un nouveau prospect qui n'a jamais rien acheté chez vous plutôt qu'un client qui a déjà acheté.
Pourquoi? Tout simplement parce qu'il vous connaît. Il connaît votre processus de vente, de livraison de votre produit. Et il connaît la qualité de vos produits. En gros, il vous fait confiance et il sait à quoi s'attendre avec vous.
Alors ça serait bien dommage qu'une fois qu'un client a acheté votre produit, qu'il n'aie plus rien à se mettre sous la dent. Car ça se trouve, il en achèterait volontiers un nouveau.
Mais parfois on a tout simplement pas le temps ou pas l'envie de passer des semaines à créer un nouveau produit. La solution passe alors par le reconditionnement.
Comment Reconditionner Vos Produits
L'idée, c'est de faire rentrer le client dans une logique de fidélisation dès l'achat du premier produit.
Et qu'au lieu de lui faire acheter dès le début un gros produit bien complet très cher, on va reconditionner ce même produit en deux produits un peu plus petits et moins chers.
Comme ça, dès que le client achète votre premier produit, il lui reste encore le deuxième à se mettre sous la dent et vous ne restez pas bredouille avec un seul produit. Vous en avez maintenant un deuxième en stock à lui vendre, sans que ça vous ai coûté de gros efforts.
La stratégie réside à peaufiner le premier produit (le produit d'appel) pour que le client soit satisfait, tout en le limitant pour pouvoir introduire au sein de ce même produit qu'un deuxième produit est disponible et va lui permettre d'aller plus loin et se perfectionner.
En faisant ça, vous maximisez le panier moyen de chaque client. Vous vendez plus sans avoir travaillé plus, et vos clients n'y voient que du feu. Il seront même satisfaits de voir qu'il existe un deuxième produit pour aller plus loin.
Et bien entendu, vu qu'ils vous connaissent déjà, ce n'est pas chez le concurrent qu'ils vont aller l'acheter, mais chez vous.
Quelques Exemples De Reconditionnements De Produits
Exemple 1:
Produit A: formation complète à Photoshop avec création de scripts à 97€
Après reconditionnement:
Produit B: prise en main des fonctionnalités principales de Photoshop à 67€
Produit C: réalisation de scripts avec Photoshop à 57€
Le panier moyen devient 124€ au lieu de 97€, soit un gain net de 27€.
Exemple 2:
Produit A: DVD de musculation avec exercices et plan nutritionnel à 127€
Après reconditionnement:
Produit B: DVD de musculation avec exercices à 97€
Produit C: Plan nutritionnel indispensable à la prise de masse musculaire à 67€
Le panier moyen devient 164€ au lieu de 127€, soit un gain net de 37€.
L'avantage c'est que selon le contenu de vos produits, vous pouvez les reconditionner en plus de deux produits, parfois trois ou quatre. Et du coup encore augmenter un peu plus le panier moyen.
Pensez dès maintenant à votre stratégie de reconditionnement. Voyez comment vous pouvez reconditionner vos produits existants en plusieurs autres produits, et vendre plus avant ce soir, et sans y avoir passé des semaines à créer des nouveaux produits.